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90后女孩辞月薪过万工作单月赚200万父母从反对到

 

  当前,已经不再是简单开个实体店,找几款好看的衣服就能赚钱的时代。没有客流,生意差,做折扣活动无效、店员难招、店面管理效率却越来越低。产品升级,老客户却不买单,新客户开发乏力,业绩却止步不前。但是有一个90后叫思思的女孩却不顾家人反对,辞去月薪过万的工作,开起了属于自己的服装店——707店,百平米的女装店如何在一个月内从门前冷落到提升200万营业额?她有自己的一套生意经。

  引流战术一直是企业的重要课题,客流是企业的生命线,因此如何引流成为企业生存发展的利器。

  即把爆款当做一个让利引流款吸引客户,通过店里的利润款来赚钱。707店里有一些大家都穿的款,思思把这个款不赚钱的卖出去。进价90元,让她就买99元,而其他的店铺一般都在199、299元左右。导致很多消费者就会传播选择到707店铺去购买。同时还把口碑传播出去了。然后店里有原创款,这才是707的核心利润款,因为只有707店才有。所以价格一套一般都在5000-10000左右。利润也比较客观,通过引流带动原创款的销售。

  虽然免费战术的类型有很多种,但实际上从价值和效用来看,基本只有两大类型,要么就是为了让用户抢先体验或者变相优惠。

  (1)切割体验。就是把产品或服务进行切割,让用户提前了解,获得与客户无阻碍的沟通,顺利过渡到收费项目。

  时间切割:KTV的免费喝歌2小时,按摩床免费按摩30分钟,体育场馆免费使用1小时等,把使用时间分段切割,拿出一部分时间免费赠送。

  空间切割:健身房中划分不同的区域,像简单的健身器械区域免费开放,体验出健身效果,通过培育吸引办会员和接受私教。

  局部切割:比如,游乐场的部分项目免费开放吸引海量客流,而在玩的过程不尽兴,很一部分就会去游玩收费项目,通过其它收费项目赚取收益。

  (2)组合优惠。大家一定在超市中买过,至少见过日用品的组合套装,通过组合达到变相优惠的促销目的。还有像各运营商的充话费送等额手机、空调。使用组合优惠一方面能在短期之内促进销量到一个新的高度,另一面可以起来绑定用户的效果。像充线个月返还,起码可以锁定用户2到3年时间,在这个时间段里通过营销手机促进其购买其它的增值服务。

  微信作为最重要的社交工具,通过社交低成本获客和卖货仍然盛行,而抖音和快手属于新的流量来源,直播更是零门槛的电商,未来1年还是直播爆发年,也是最重要的红利期,对于商家来说机不可失。思思苦恼于现在进店率越来越低,今天纯粹靠实体店来完成销售已经远远不够了,她认为卖场需要扩充,狠抓私域流量,怎么扩充呢?思思是这样做的。

  思思基于实体店,扩充微信朋友圈、微信群、直播间、短视频等渠道来完成销售。思思的店在空间上拓展为【一实+两微+直播】的布局,一实:实体店;两微:微信+微视频——抖音快手。基于门店拓展,思思微信上每天销售都能在2-3万元,相当于一家的业绩了。

  除了私域流量,会员制营销也是这个时代必须关注的经营逻辑。过去零售商都在做会员、充值等等。现在需要考虑的是:以本地化为主,面向全中国做会员制电商。在2018开始,思思吸纳2万个粉丝。针对付费会员,开通相应的会员权益,比如积分兑换;优惠券,折扣,抽奖;产品/礼品赠送;生日关怀;会员日活动;用户试用;免快递等服务。增加会员黏性和顾客裂变,业绩从450万提升到1250万。现在的粉丝近2万人,店铺业绩稳定在1千多万。

  粉丝运营是包括服装店在内的新零售商家的基本课题。传统电商平台的流量就是个菜市场,当商家一旦离开这些平台,这些流量并不是商家自己的。此外,现在的吸粉成本居高不下,私域流量重要性凸显,扩充充卖场,狠抓私域流量:一实+两微+直播,同时还要以本地化为主,面向全中国做圈层、会员制电商,才能在激烈的零售市场中脱颖而出返回搜狐,查看更多



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